NeoCon, l’un des plus grands événements au monde pour l’industrie du mobilier de bureau, vient de se terminer. Nous avons profité de l’occasion pour dialoguer avec Roberto Vidotto, Regional Manager de Frezza pour l’Amérique du Nord et l’Amérique latine. Au cours de l’entretien, nous avons analysé les différences entre les marchés européen et américain, en nous concentrant sur le rôle du Made in Italy et sur l’évolution du secteur.
Compte tenu de ta longue expérience à l’étranger en partenariat avec Frezza, quelles sont les plus grandes difficultés et les plus grandes satisfactions que tu as rencontrées en travaillant dans le secteur des bureaux en Amérique ?
Je travaille avec Frezza depuis environ 10 ans, mais ce n’est pas ma première expérience outre-mer dans l’industrie du mobilier de bureau. J’ai vécu au Venezuela et au Panama, et je suis maintenant basé à Miami.
Il est essentiel d’être ici, car la principale difficulté à affronter est la distance. Le décalage horaire et les différences culturelles, sociales et administratives rendent nécessaires des politiques d’adaptation qui ne peuvent être efficaces que si elles sont affinées par l’expérience de ceux qui vivent le territoire au quotidien.
Ma plus grande satisfaction est d’avoir réussi, avec mes collègues de Frezza, à créer des relations durables et de confiance avec des partenaires prestigieux, reconnus pour leur professionnalisme et leur sérieux.
Comment le Made in Italy est-il perçu sur le sol américain ?
Pour les Américains, la production italienne est synonyme de beauté et de soin du détail. Comme dans la cuisine, les voitures et la mode, même dans le mobilier les produits fabriqués en Italie sont appréciés et admirés.
Dans un marché où la fonctionnalité des produits est privilégiée au détriment de l’esthétique, les entreprises italiennes qui ont su adapter leurs collections aux demandes des clients obtiennent des résultats très satisfaisants.
Le salon NeoCon de Chicago vient de se terminer : quelles sont les principales caractéristiques qui le différencient des salons européens traditionnels ?
Le NeoCon est une sorte de « portes ouvertes » des showrooms permanents des fabricants de mobilier de bureau situés à l’intérieur du MART Design à Chicago. MART est un très grand bâtiment : 25 étages s’étendant sur deux pâtés de maisons. Sur ces 25 étages, pas moins de 6 sont consacrés au design et abritent plus de 250 salles d’exposition.
Depuis 1969, NeoCon est l’événement le plus important de l’année pour l’industrie de la décoration d’intérieur commerciale, ainsi qu’un point de référence pour connaître les innovations qui façonneront le marché international dans les années à venir. Le salon de toutes les marques de MART (et de bien d’autres) est l’occasion idéale de présenter les nouvelles collections et de former le réseau de vente à cet effet. L’événement se caractérise par des fêtes, des événements et des expériences tout au long des journées.
Depuis quelques années, certaines grandes entreprises ont également déménagé leurs showrooms à Fulton Market, un autre quartier de Chicago où un événement parallèle (les Fulton Market Design Days) similaire au Fuorisalone de Milan a été mis en place.
Comment les entreprises américaines évoluent-elles dans le secteur des bureaux ? Quelles sont les tendances qui ont le plus influencé l’édition de cette année ?
Les entreprises les plus importantes en termes de taille dans le secteur du mobilier de bureau sont nord-américaines. Le marché national leur offre la possibilité de toucher un nombre bien plus important que les entreprises européennes ; leur plus grande capacité financière leur permet également de faire face aux politiques d’internationalisation qui nécessitent des investissements que les entreprises plus petites ne peuvent pas se permettre.
Jusqu’à récemment, les États-Unis accordaient peu d’importance à la conception, le développement des produits étant basé sur la fonctionnalité. Nous assistons maintenant à un changement de cap, avec un marché de plus en plus orienté vers l’esthétique, fortement influencé par les tendances de l’ameublement d’intérieur. De nombreuses entreprises nord-américaines accélèrent ce processus, en acquérant des entreprises européennes reconnues mondialement comme des innovateurs en matière de design.
Nous remercions Roberto Vidotto d’avoir répondu à nos questions et de nous avoir donné un aperçu du marché sur lequel il opère pour compte de Frezza.
