Du 6 au 8 septembre, nous avons participé à Index Saudi Arabia 2022, l’événement de design d’intérieur le plus ancien du Moyen-Orient. Depuis plus de 30 ans, le salon crée des opportunités d’affaires et de réseautage pour les professionnels de l’aménagement intérieur tels que les fabricants, les designers, les détaillants, les distributeurs et les entrepreneurs.
Une fois encore, nous avions à nos côtés Alraja Company Ltd, le protagoniste de ce nouvel épisode de Frezza Partner Insights.
L’entreprise, fondée en 1965, s’est développée sur le marché du mobilier de maison et de bureau en Arabie Saoudite. Elle est structurée avec d’élégants showrooms et une équipe de professionnels très compétents, ainsi qu’une organisation logistique de haut niveau.
Grâce à son succès dans le développement de grands projets dans les principales villes du Royaume, Alraja est aujourd’hui reconnu comme un entrepreneur de premier ordre.
Tariq Butt, directeur général d’Alraja, a répondu à nos questions.
1. Avec quelles attentes avez-vous décidé de participer à cette édition d’Index?
Nous avons décidé de participer à Index Saudi Arabia 2022 avec un objectif relationnel: établir de nouveaux contacts avec la communauté des concepteurs et des entrepreneurs. Les foires commerciales s’adressent exclusivement aux professionnels, ce qui en fait une occasion idéale d’intercepter les bonnes personnes. Dans ce contexte, nous pouvons présenter les nouveaux modèles en direct à un public sélectionné, expliquer leurs caractéristiques en détail et leur donner l’occasion de les toucher.
2. Quels types de visiteurs avez-vous rencontrés lors de l’événement?
Au salon Index Saudi Arabia 2022, nous avons rencontré de nombreux designers, architectes et acheteurs. Les chiffres ont largement dépassé nos attentes: en trois jours, quelque 15 000 personnes ont visité le Centre international de conventions et d’expositions de Riyad. Il y avait également de nombreux exposants: plus de 250, provenant de plus de 20 pays.
Nous avons dû faire face à une période compliquée en raison de la pandémie et de la distance sociale qui en a résulté, et nous ne nous attendions donc pas à une participation aussi forte à l’exposition.
3. Pourriez-vous, en quelques mots, résumer les valeurs sur lesquelles repose le partenariat avec Frezza?
Notre relation avec Frezza dure depuis plus de quarante ans et est l’une des plus anciennes que nous ayons établies: nous avons commencé à travailler ensemble en 1977.
Le fondement de notre partenariat est la confiance mutuelle.
Nous réunissons régulièrement pour comprendre comment nous pouvons améliorer le service que nous offrons à nos clients: une comparaison constante est nécessaire pour comprendre le marché, anticiper les tendances et trouver des solutions efficaces et innovantes.
Nous sommes le distributeur exclusif de Frezza pour l’Arabie Saoudite: au fil des ans, nous avons développé et cultivé un engagement mutuel pour pouvoir répondre aux besoins de chacun.
4. Que pensez-vous des journées passées avec Frezza à la foire?
Les journées passées avec Frezza à Index Saudi Arabia 2022 ont été très fructueuses, car notre force de vente a pu rencontrer de nouveaux clients potentiels à qui nous avons pu présenter les produits innovants de la société. Le salon a été une occasion précieuse pour mon équipe d’en apprendre davantage sur les produits de Frezza et sur la manière de les présenter afin de mettre en valeur leurs caractéristiques les plus distinctives.
Pendant les quelques pauses, nous avons pu discuter de manière informelle du déroulement de la foire et des réactions que nous avons reçues. Le sentiment partagé était que nous sentions tous membres d’une même équipe.
